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助力某医疗器械有限公司

发布时间:2019-03-04 20:34
对于从事不锈钢行业的人来说,基本每天都会接到无数的询价电话,11月1日10.30分左右,接到了一个某医疗器械公司采购部的电话,询问304 不锈钢板的价格,像往常一样我给报了价,第一次通话就这样挂断了。下午大概在2.30左右又接到了该公司采购部的电话,询问了几种型号的不锈钢管的价格,以及他们用到的封头之类的配件的价格,我一一给报了价。

电话那边的采购人员一一记下对比后,说:你们的价格跟其他公司相比可不便宜啊,价格还能再下调吗?我们的量很大,一年大概用2000万的货。

我说:医疗行业来说对不锈钢的要求很高,我给你的价格我可以保证是不弄虚作假的,我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,宁可为价格解释一辈子,也不愿意为质量道歉一辈子。

电话那边沉默了一会后说:我的量摆在这,同样的质量我们肯定是选择价格便宜的。

我说:对啊,我买东西也是这样的。但是有一点是不变的:一分钱一分货。同等质量的产品价格高于市场价的不一定全是真的,但低于市场价的多半是假的。

采购员说:你们家的货是哪个钢厂的。

我说:太钢,宝钢得居多,根据客户需求,我们家的货规格型号比较全。

采购员说:我们对比一下吧,有需要联系。价格我已经记下了。

我说;好的。希望有进一步合作。

就这样挂了电话。大概过了3天左右吧。该公司的采购员再次打电话:说他们老板让过去签个合同,打算从这边进货。有了合同后对双方都有好处,然后告诉了我他们的地址。就这样我第一次去了山东乐水医疗器械公司。

签订了合同后,关于货款,交货的问题达成了一致意见。就这样开启了正式的合作之路。

其实在跟客户签订合同之前的这三天里,该公司的团队做了大量的调查取样论证工作,从我们提供的产品质量,价格,我方的实力等等方面,经过反复的比较论证后,还是觉得我们无论是在产品质量还是在价格都有很大优势。

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